第十章 采购 (第4/8页)

。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”

    宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。

    “这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

    “你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

    “呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

    言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。

    江天放没理会这个“面子”。

    “你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。

    “理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

    为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。

    “那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的