第二十二章 渠道代理商 (第5/5页)

大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”

    “要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国x的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。

    消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。

    这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”

    苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64.55亿元。家电连锁的前景无容置疑。

    “家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。