第75章 真正的关系型营销是什么 (第2/4页)

连最是性格温婉的姜素素，此刻的眼神也开始不善起来。

    “第二，便是时尚性与从众性并存。大学生正处于青年时期，这一阶段的心理特征和时代环境决定其群体消费特征。

    他们在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调‘美感’、追求新奇、注重个性。

    有人说，大学校园是最时尚的地方，这句话是非常有道理的。他们总喜欢时尚消费，如旅游、电脑和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品。

    大学校园中都不乏追‘新’族。但是很多同学对‘是否流行’并不是非常看重，他们认为需要才是最重要的。

    从众性，不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如同宿舍的同学买了某品牌的电脑，大家觉得不错，可能也会做出类似的购买决策。

    来，这关系型不就出来了吗？”

    见销售子公司的几个老总都开始赞同的点头后，吴楚之继续说了起来，

    “从生理因素讲，大学生对新鲜事物充满渴望和兴趣，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。

    在消费追求上，充分体现出个性化、时尚化和多样化，学生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑战，在消费中充分表现自我。

    从心理因素讲，大学生的心理处于不稳定状态，极易受到外界环境的影响。体现在消费上，表现为消费的不确定性及消费冲动。

    所以，对于大学生消费市场的开